Società Specializzata Consulenza Fiscale
Vendita Diretta - Agenti di Commercio
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03.02.2012
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Communication & Sales: Processi, strumenti e comunicazione per sviluppare le proprie capacità di vendere. Ripetute sequenze fra i due mondi, si alternano mettendo a nudo certezze e paure del nostro interlocutore commerciale. Il partecipante si troverà proiettato, tra dinamiche commerciali e comportamenti umani e saprà gestire, sia l’obiezione logico-razionale, che il sottile e a volte impercettibile, impulso emotivo. Imparerà a comunicare secondo le attitudini logiche ed emotive del cliente e a gestirsi secondo esigenze richieste dal mercato. Due corsi integrati, vendite e comunicazione, per un unico strumento di formazione, moderno e completo. Communication & Sales si rivolge a: tutte quelle aziende dinamiche che desiderano creare, nel loro organico, lo spirito giovane, critico e fortemente orientato al miglioramento; le aziende che vogliono evolversi con il mercato, che vogliono affidare la delega per la
formazione professionale dei loro migliori collaboratori, ad un partner affidabile e competente; gli agenti, venditori e gli area manager
che vogliono crescere con il mondo commerciale in cui operano, al passo con i cambiamenti e i comportamenti che lo caratterizzano. Il proponente la vendita Definizione/modello del venditore Il modello “Io” L’organizzazione delle visite Fattore tempo/n° clienti/n° visite Giacomo Pierotti: Dalla Comunicazione frontale a quella affiancata Concetti opposti della comunicazione : concentrazione e criticità Emotività nella Comunicazione Caratteristiche degli individui L’importanza sul mercato, del cliente Dal cliente: chi è l’interlocutore? Tipologia del cliente Informazioni sul cliente/mercato/prodotto/concorrenza Matrice Prodotto/Clienti Matrice processo ciclico Giacomo Pierotti: I mezzi della comunicazione: Truismi-Vak-Rag Espressioni del linguaggio I bisogni dell’Uomo L’ipnosi nel linguaggio verbale
Giacomo Pierotti nasce il 20 Luglio 1956,
si dedica alla formazione e alla comunicazio-ne fin dagli anni ’80. Nel 1998 integra la propria formazione con specializzazione in ipno logia analogica e, sempre nel 1998, ottiene la “recognition” di psicologo ipnologo terapeuta analogico.
Dal 1995 e’ docente di corsi di formazione finalizzati al miglioramento della comunicazione e delle tecniche motivazionali. Dal 1996 fonda l’Istituto Centro Parsifal per lo “Svilup- po Armonico dell’Uomo”.
Mario Pellicci nasce il 4 Luglio 1959,
opera per anni in aziende di primarie importanza multinazionali, dirigente fin dal 1997, si occupa soprattutto delle strategia di crescita, delle dinamiche commerciali, dalla forza vendita ai clienti, al mercato.
Successivamente si dedica , con particolare successo, al coaching, alla crescita della forza vendita aziendale e alla comunicazione. Nel
2011 ottiene un riconoscimento speciale”Marketing e Finanza” dalla Walker University di Reno (Nevada USA). 
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